渠道建设正在成为信托业加快推进业务转型进程的重要抓手。
　　近日，上海信托发文宣布，其与东方证券举办了战略合作协议签署仪式，双方希望借此次业务合作契机，加强资产管理和财富管理的沟通合作，共同为美好生活创造价值。
　　值得一提的是，上海信托同时提到：“双方的战略合作率先启动的是家庭服务信托业务在东方证券全辖营业部开展，标志着上海国际信托家庭信托业务实现了首个渠道合作的落地。”
　　《中国经营报》记者注意到，在信托行业加速推进业务转型的过程中，渠道建设的作用正在凸显。
　　“未来，上海信托将继续与银行、券商等渠道加大业务领域的合作，抓住客户代际变化、财富管理目的由保值增值转向传承分配的黄金时机，以服务信托差异化场景做资产管理，以资产管理投资配置促服务，开拓展业边际，走适合信托转型特色的财富管理之路。”上海信托方面向记者表示。
　　不只是上海信托，近期长安信托也发文表示，2023年以来，家族信托事业部锐意进取，在同业渠道合作、创新业务落地上再开新篇。“家族信托事业部‘力谋增量’，陆续与大家保险、中意人寿、汇丰银行签署战略合作协议并展开合作，既满足了银行、保险渠道高净值客群通过家族信托这一架构实现财富传承、保障与治理的需求，丰富了金融同业的服务体系，又在保险金信托首次得到正名后，通过引入新的优秀同业渠道，有望进一步提升公司的财富管理服务水平。”
　　此外，记者注意到，信托公司对渠道建设的重视程度也在多家信托公司近日披露的2022年年报中得到体现。
　　比如，在2022年年报中，中信信托方面提到，截至2022年年末，公司家族信托、保险金信托和慈善信托服务客户超过4400名，合作渠道超过40家，受托资产规模超过630亿元，同比增长13%。华宝信托方面表示，家族信托业务作为公司的战略性业务，公司将重点发力与主要渠道合作，继续努力提高服务质量和服务效率。东莞信托方面表示，大资管时代，公司在客户渠道、资金成本、研发能力方面面临同业巨大的竞争压力，近年来信托行业市场份额已加速向头部集中，在“马太效应”之下，公司的产品创新能力、投研能力、渠道拓展能力、资产配置能力还急需提升。
　　渠道建设对信托公司迅速做大转型创新业务的重要性不言而喻。
　　以家族信托为例，普益标准近日发布的研究报告显示，信托公司家族信托客户来源渠道中，商业银行、保险机构、第三方财富公司、律师事务所、独立家族办公室及其他机构引荐对应的占比分别为75.06%、8.91%、0.92%、0.15%、0.35%、0.11%；信托财富部门直销、私募投行部门直销及其他员工直销对应的占比分别为13.79%、0.07%、0.64%。
　　“银行是家族信托客户来源的主要渠道。家族信托的客户主要来源于外部机构的引荐，其中，商业银行是最重要的引荐渠道。”普益标准方面如是表示。
　　“从行业整体情况来看，家族信托自主获客、渠道获客占比大概二八开，信托公司围绕家族信托之间的竞争，一定程度上也是渠道的竞争。”某央企信托公司内部管理层人士向记者表示。
（文章来源：中国经营网）